Haben Sie ein flaues Gefühl im Bauch, wenn es darum geht, dass Sie heute noch 5 neue Kunden kalt kontaktieren wollten, um wertvolle Erstkontakte herzustellen und ersten Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu wecken? Haben Sie den Eindruck, dass Sie sich dabei immer irgendwie verkaufen und anbiedern müssen? Wünschten Sie sich, dass Sie diese Aufgabe jemand anderem übertragen könnten und möchten sich am liebsten unterm Tisch verkriechen? Und wollten Sie nicht sowieso zuerst noch dringend die Ablage machen, die Garage fegen und den Geschirrspüler ausräumen?
Sie ahnen es selbst – so wird das nichts! Was Ihnen im Weg steht, oft mehr als der innere Schweinehund. Sie fühlen sich elend und es fällt Ihnen zunehmend schwerer, Ihre eigene Leistung zu verkaufen als die eines anderen.
Machen Sie sich keine Sorgen, denn damit sind Sie nicht allein – vielen Unternehmern geht es so! Und JA! Es ist leichter, eine andere Person zu verkaufen als die eigene!
Trotzdem kommt jetzt die gute Nachricht: Kaltakquise ist lernbar – ja sogar, den Spaß dabei wieder zu entdecken und auch, ihn in den Vordergrund rücken zu lassen!
Was ist die Zauberformel dabei? Es benötigt Selbstvertrauen in die eigene Leistung und Wertschätzung gegenüber dem Kunden sowie einige andere Zutaten, um eine gelungene Kaltakquise zu gestalten und Ihnen Spaß am Erstkontakt zu bereiten. Besonders eine stimmige Strategie gepaart mit der korrekten Zielgruppenbestimmung, einer persönlichen Ansprache mit einem funktionierenden Leitfaden und positiven griffigen Argumenten samt wohlüberlegten Einwandbehandlungen sind hilfreich, um wieder Selbstvertrauen, Erfolg und damit auch Spaß an der Sache aufleben zu lassen. Zuletzt benötigt es oft noch ein Quentchen positive Motivation und das richtige Zeit- und Selbstmanagement. Alles gar nicht so leicht, gepaart und zusammen auf den Punkt zu bringen. Aber keine Sorge, dabei können wir Sie unterstützen mit unserem Akquise-Coaching – fragen Sie uns unverbindlich.